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大家都知道,快手直播带货的账号大多是早期靠才艺直播、打榜吸粉或是完全的电商起家的玩家,因此在短视频内容产出上处于劣势。而随着快手平台今年对短视频电商的鼓励(会通过各种运营活动来鼓励主播们做优质种草内容)和主播自身内容意识的增强,剧情类、专业种草开箱类内容在快手迅速增加,与此同时,在美食、音乐、萌娃等垂直领域都涌现出了许多会带货的主播,如:(诺爸)一点一点学厨艺、勇全学长等。

首先,电商行业龙头阿里已经建立了成熟的直播带货体系,手握李佳琦、薇娅等头部主播,在电商带货领域占据绝对优势——今年一季度淘宝使用直播的日活跃商家同比增长88%;而京东选择的快手平台则面临着与抖音争夺话题主播罗永浩失败,自家头部主播辛巴、散打哥退网的难题,京东与快手的搭档在话题度与红人效应上很难在短时间追上阿里。

在内容上,京东直播联合各品牌商家、明星艺人、达人机构、百大产业带深度参与其中,发力品质化转型,打破买买买的单一带货模式,打造全域营销新概念。就在发布会结束后不久,5月27日,京东与快手正式签署战略合作:京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

短视频已成为仅次于即时通讯的移动互联网第二大行业,除抖音外、快手、西瓜视频及各大互联网巨头旗下产品都在争相争夺市场。而从抖音的业绩看,流量变现路经也逐渐清晰。有机构统计,短视频占线上平台广告投放已达25%。再加上目前火热的直播带货,短视频行业快速增长态势有望延续。

抖音的内容大屏展现模式、单列上滑的操作相较于快手的小屏模式来说,用户的角色更加被动,信息流广告的展示就具有天然的优势,所以快手目前最大的赢收来源是直播而不是广告。但是当短视频的用户活跃数和视频生产量的不断增加,内容生产方的粉丝数量也会越来越多,私域流量逐渐沉淀下来,这时候再利用自己的影响力进行产品推广或广告植入对于内容方和平台而言是一个一举两得的事情,而且因为强关系的存在,转化率也比信息流广告更高。

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