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作为抖音的竞争对手,快手直播在带货上设置了一定门槛。每个账号需要向平台缴纳500-100元不等的保障金,然后才能在快手平台开通直播权限。不过快手平台塑造的“老铁文化”让平台内容更接地气,用户对主播的信任度明显高于抖音,因此在某些程度上也降低了快手直播带货的门槛。

因为现在已经是5G时代,大家都喜欢短视频和直播,所以肯定会在快手,抖音上面买东西呢,不过做直播带货最重要的是有粉丝,你们知道他们是如何做到那么多粉丝的吗?其实很简单,都是有团队外运作,就比如我一个朋友的公司,他们公司就是专培养带货主播,一个月打造一个10万粉丝的账号,他们是利用AI云控系统,通过一台电脑控制N台手机来操作的,这样想让一个账号上热门是轻而易举的

在短视频商业变现领域,一个是广告变现,另一个是直播带货,但抖音和快手的电商业务仍然大量依赖于淘宝、京东等电商平台。而在微信生态中,已经生长出一个完整的电商生态,此外还有公众号生态、小程序生态、小游戏生态、微信支付生态等等。“微信生态应有尽有,而且切换自如,视频号未来的想象空间会很大。”刘兴亮说道。

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元。快手直播商家超200万家,平台活跃电商用户超1亿人。罗永浩近日签约抖音,正式开启直播带货生涯,这也是抖音加码直播电商的一大信号。如何才能做好直播带货?为此,克劳锐总结出致胜直播带货的十个重要法则。

总体而言,抖音和快手的电商入口都比较深,抖音火山版甚至没有电商入口。也就是说目前的主流电商形式是通过短视频和直播引起用户的购买意愿进行购买,而不是“逛商店”的形式。电商毕竟是短视频产品的附带功能,短视频和直播的内容才是产品的核心。

电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成,其中流量端主要包括淘宝直播、快手、抖音平台及MCN及主播红人,负责生产内容获取用户流量;而供应链端包括主要电商平台和商家,负责导流后全套的购买与供货环节。当前整体而言,头部平台凭借绝对优势的供应链能力、电商生态优势与流量优势,主导了整个产业链的发展趋势与收益分配。

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