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短视频、直播流量快速崛起,网红带货为越来越多的人所接受。抖音、快手等短视频/直播平台现已成为超4亿活跃用户级别的APP,视频内容时代流量完成了初步汇集。直播、短视频带货成为电商新时代的重要模式。目前,头部网红主导市场,凭借超级流量,网红直播兼具品宣、销售双重功能。直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质。随着行业的标准化,从信任主播到信任商品,是未来发展的主要方向。

快手直播带货的模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。快手主打下沉市场,用户主要分布在三四线城市,在购物时非常注重产品的价格和品质。在快手平台的直播间中经常会有砍价玩法等,让利给用户,加上主播的带货量非常大,因此,可以以非常低的价格拿到货源,产品的价格很有竞争优势。

现在看来,快手整个生态环境依然透露着浓厚的江湖气息,但是它已经不是几年前的那个快手了,随便拍个脸、秀个盘菜、搞个剧场就能粉丝破百万。短视频直播红利是整个互联网经济的趋势,但受到抖音等一众直播平台的稀释,流量日渐萎缩,用户G点越来越难撩动,快手平台的监管也越来越严格,对内容质量要求越来越高。

短视频收入主要来自广告、电商、直播分成、游戏等方面,而成本主要有内容、运营、用户获等。目前头部短视频平台有抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版及腾讯微视等,主要在用户的获取和沉淀上展开激烈竞争。

l商品变现平台:商品变现平台主要包括传统电商平台、流量平台自建电商和第三方服务平台。以淘宝/京东/拼多多为代表的传统电商具有完备的供应链和运营体系,为目前直播带货主要采用的变现渠道;流量平台自建小店包括快手小店、抖音商城等,依托平台内容获取用户流量,搭建体系内商业闭环。尽管平台对自建小店和第三方服务平台具有扶持政策,具有强消费属性的传统电商在变现环节仍占据主要优势。

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