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快手比抖音具备强的带货能力,原因主要在于:制造传播热点型,抖音的用户互动性极高,因此特别适合活动的传播和扩散,互粉,跟别人互粉一定是简单、快捷的,可以加入一些互粉微信群,只要群内的人都互粉一下,几百个粉丝不就有了吗,利用抖音上那些人的好胜心做一个截图微的一个视频,让他们来的加你微信,还有做内容的关联性,是指做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

从快手、抖音上线的一系列直播内容可以看到,既有音乐节、演唱会、脱口秀等娱乐直播,游览各大景区、博物馆、名胜古迹的“云旅游”直播,也有单纯是以科普、公益为目的的直播。直播的重点都在于内容,也因此这些行业做直播的目的更多是为了刷新品牌的曝光量。当然,短视频平台们认为在直播形式的品牌广告会比传统形式的广告有更高的转化率,所以这是对行业后续从线上渠道获利打下基础的必要方式。

短视频玩家们的战略重心从过去吸引C端用户向布局B端企业生态的方向转移。比如从抖音、快手、小红书等这些内容平台的玩家的动作来看,都在上线购物车、电商小程序、引入第三方电商导流到布局商家主页等,战略重心都从争夺用户到争夺B端商家。

无论是全民都在玩的抖音、快手,还是想要冲出重围的火山、腾讯,亦或是以购物为属性的淘宝平台,都将短视频推上了一个高峰,在此基础上衍生的直播也成为重要的货品展示和变现渠道。而抖音、快手在去年开放了0门槛开通直播权限,在一周前,淘宝直播宣布新手主播0门槛入驻,并可享受相应的流量激励政策。“万物皆可播,人人都是主播”的时代已然到来。

纵观教培机构的运营发展,获客一直是重点和难点,无论是传统的地推,还是如微信等社交电商,其已经越来越难到达想要的获客目的,稀缺的流量已成了教育行业的痛点所在。而短视频平台抖音和快手官方发布的数据显示,1月时,抖音日活跃用户数已突破4亿,快手也超过3亿。这意味着,巨大流量池里隐藏着无限获客的可能。

现在,抖音、快手、小红书、梨视频等各平台都有自己的平台特色和用户属性,比如小红书是生活方式社区,梨视频主打新闻资讯,哔哩哔哩倚靠二次元番剧收获粉丝,但是为了吸引流量、留住粉丝,各平台的差异化越发不明显。各平台几乎都包括搞笑、美食、美妆、旅行、萌宠等,分类雷同,内容相似。

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