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快手上每个主播,凭借有效身份证明,均可申请“快手小店”的开店资格,商品货源则来自有赞的商家平台,从而实现“人人皆可开店”的初衷。而作为商家,则在提供行业资质和执照后就可以上传商品。等店铺成功开通后,店主通过淘宝口令等形式,可以将淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店,并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边进行购买和查看订单。那么快手为什么带货能力这么强?

首先,是快手、抖音等短视频平台本身收益内容,最初是靠着用户打赏以及商业用户的广告营收,但随着众多短视频平台的竞争,这些蛋糕也是变得狼多肉少,所以强大的快手、抖音衍生除了带货收益变现的方式,这些收益占比也在逐渐上升。而辛巴在快手红极一时,庞大的粉丝群体也为平台带来了巨大收益,但为何平台要封杀他呢?对,就是因为平台利益,据说辛巴有心搭建“辛有志严选平台”来为用户提供销售业务。虽然对用户来说,给用户提供跟便宜且质量有保的产品对用户百利而无一害,但是这种方式严重触及平台利益,所以粉丝量再大也要封禁。

曾经快手并不杰出查找引擎,乃至把查找功用躲藏为“查找”,现在APP为契合城市用户阅读习气,在体系引荐主页就置顶了查找框;曾经快手是竖屏两排出现短视频,用户是边刷边点,现在快手支撑“大屏”显现形式,快手微信小程序便是大屏版;此外,快手曩昔一年对非遗内容、政务号、媒体号、常识视频、教育、旅行等笔直细分场景扩展也紧随抖音的脚步。

而这是基于今日头条系的产品基因所决定的。头条系的抖音也是如此,快手的农村包围城市策略,与知乎的“精英分子“优势,势必会打破短视频领域的生态格局,更会让抖音因为局限于都市年轻人的用户市场,而无法自拔。而面对抖音下沉乏力,快手的布局范畴已经高出抖音,被内容端和用户端两头夹击的抖音,应该感到焦虑。

在这些探索者中,快手是比较特别的一个。2011年成立以来,它低调拓展下沉市场,重内容,强社交,“人+内容”的社交生态是其核心。在流量分配上,坚持“普惠原则”,把70%以上的流量分配给长尾用户,让平台上更多展示日常生活的普通人被看见。而在直播电商火热的今天,快手又颇为克制,至今,你在快手首页都看不到直播入口,它被藏在了侧边栏里,电商板块的小店精选入口也被放在了二级界面。

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  1. 3哥🔱说道:

    :arrow: 帅哥

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