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在快手中许多草根用户摇身一变成为主播,并在直播方向为平台带了可观的收益。快手也试图通过直播发展其他经济模式,电商带货,游戏等方向的收益在稳定增加。与此同时,快手的广告业务也是商业化的重要组成部分。虽然快手的广告转化率相对抖音较低,但凭借快手在短视频行业的影响依然够吸引大批的广告商。

现在看来,快手整个生态环境依然透露着浓厚的江湖气息,但是它已经不是几年前的那个快手了,随便拍个脸、秀个盘菜、搞个剧场就能粉丝破百万。短视频直播红利是整个互联网经济的趋势,但受到抖音等一众直播平台的稀释,流量日渐萎缩,用户G点越来越难撩动,快手平台的监管也越来越严格,对内容质量要求越来越高。

随着快手平台的人气爆棚,也越来越多人打起了快手账号贩卖的心思。“收一个28万粉丝的抖音号,300万赞的”,一个网友在“快手账号贩卖”的百度贴吧上发帖。帖子下面,另外一位网友也回帖兜售自己的账号:“穿搭类,粉丝万,未实名,实名可开直播带货,有上热门,售价6600元”。这似乎提醒了更多的快手账号卖家,纷纷回帖为自己的账号打“小广告”:“粉丝万,累计点赞25万,没时间打理诚心出售”……实际上,不仅在百度贴吧上,类似的求购与销售信息在互联网上是比比皆是。

对于电商型企业,商家号能提高企业对接客户的效率,全面直观地展示所有商品。商家号安排了快手小店、视频带货、直播卖货,在企业用户主页整齐地展示商品,还有引导购物的入口,方便客户通过视频和直播进一步了解、选购商品,也方便企业与粉丝随时互动。

另一部分是拥有着极强供应链资源的主播,通过秒榜+内容等多维手段快速完成前期粉丝积累,并尝试在快手上带货。相比于前一种,这样的达人增粉效率更高。如李宣卓(酒仙),短视频内容以测评和酒类知识分享为主,在以酒品打开粉丝市场后,后续追加的各类型产品的售卖。

直播,是快手涨粉最佳的方式,也是变现成交的核心操作。关于直播涨粉,可以用一句话来概括:“直播一时爽,一直直播一直爽”。快手上的粉丝粘性极强,单个粉丝价值远超过其他短视频平台,在很少粉丝的时候,就可以尝试直播。

但我们必须认识到一个现状就是:快手虽然现阶段直播销售额远高于某音,但整个电商生态其实并未像某音那么成熟,头部账号贡献着极大的销售额,像某音那样的粉丝量只有十来万却也能让商品爆卖的主播太少见,同时,整个短视频种草电商这块,虽然快手很用心很卖力,但显然并没有太起量。

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