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虽然身为短视频平台,但在直播带货的热潮中,日活分别超过4亿和3亿的抖音和快手正以越来越强的存在感搅动着电商市场,声势逼人,并且有着引领潮流的势能。

总体发展来说,快手比抖音具备强的带货能力,原因主要在于:制造传播热点型,抖音的用户互动性极高,因此特别适合活动的传播和扩散,互粉,跟别人互粉一定是简单、快捷的,可以加入一些互粉微信群,只要群内的人都互粉一下,几百个粉丝不就有了吗,利用抖音上那些人的好胜心做一个截图微的一个视频,让他们来的加你微信,还有做内容的关联性,是指做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位。

在去年,短视频带货无疑是风口,多少人趁着短视频带货实现财富积累,然而随着短视频的门槛逐渐提升,现在玩短视频,非常需要成本,而且没有经验和技巧,是很难玩得起来的。但是,也真是因为如此,2020年有一个风口又渐渐出现,那就是直播带货。在直播平台当中,微信、抖音、快手、淘宝四大平台鼎立于众平台之上,那今天就分析一下这四大平台,到底是如何玩转电商的。

抖音短视频、快手、美拍也是如此,跳跳舞,唱唱歌你就会成功吗?粉丝只有数量没有质量依然是乌合之众。最近经常听到人说直播带货,直播带货那是一种真正信任到结果,别只看到果看不到因。顾客都是傻子吗?你直播就可以都来和你买,老老实实最能打动人心,不能真正设身处地的为粉丝着想的最终都将一事无成。抖音快手是对生活点点滴滴的剪辑,所有的精彩纷呈通过不断的累积量变才能质变成你想成为的人。

此外,快手还疏通了外部电商渠道,当前拼多多和京东已经出现在快手小店的购物车,加上此前接入的淘宝、天猫,快手基本与主流电商交易平台实现了全面打通,利用外部电商成熟的品牌、供应链、规范的商家和消费者保障制度,通过主播的直播间,一头对接工厂货源的产品,一头连接老铁粉丝用户,做到选品与用户的高度匹配。

短视频玩家们的战略重心从过去吸引C端用户向布局B端企业生态的方向转移。比如从抖音、快手、小红书等这些内容平台的玩家的动作来看,都在上线购物车、电商小程序、引入第三方电商导流到布局商家主页等,战略重心都从争夺用户到争夺B端商家。

短视频、直播流量快速崛起,网红带货为越来越多的人所接受。抖音、快手等短视频/直播平台现已成为超4亿活跃用户级别的APP,视频内容时代流量完成了初步汇集。直播、短视频带货成为电商新时代的重要模式。目前,头部网红主导市场,凭借超级流量,网红直播兼具品宣、销售双重功能。直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质。随着行业的标准化,从信任主播到信任商品,是未来发展的主要方向。

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