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从现在看,直播带货的平台,主要是淘宝、快手、抖音和西瓜视频等等。每个平台都有不同的运营理念、不同的用户群和不同的影响力。快手在三四线城市比较受欢迎,在二线城市抖音的影响稍大一些。

今年淘宝直播、抖音和快手直播电商业务都发展得很迅猛。本质上,这个现象是由于抖音快手等短视频流量在广告主中的地位不断攀升,反过来使得淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷向它们主动张开怀抱。换句话说,直播卖货不仅是直播平台想吃的蛋糕,它也成了各大电商平台布局的下一个重兵之地。

这一举措在外界看来有些赶不上趟,因为无论京东、淘宝等电商平台,还是抖音、快手等短视频社交平台,均已经捷足先登搭好了直播电商的护城河。也许丁磊已经意识到,让严选作为品牌与其他平台合作才是捷径,此前网易严选的人体工学椅曾与罗永浩团队合作,在抖音直播间卖出了500万的销售额。

抖音做的是流量生意,本质还是在做广告,快手做的是社交下延伸的卖货生意。由于两个平台的流量分发逻辑的区别,快手上的主播和粉丝有比较强的粘性,基于KOL和粉丝之间的人情关系和信任,直播带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程,这是真的“老铁”。

在内容领域,有两个平台一直令我印象深刻。一是快手,创立以来强调记录普通人的生活。相比抖音,快手的流量分发逻辑更“普惠大众”,新手和百万粉丝的网红,会获得同等的曝光机会。正是因为这个原因,快手得以做大用户规模,上演“五环之外的狂欢”。二是荔枝,坚持UGC,选择不跟随2016年前后的知识付费浪潮,而是转型语音直播,但仍然是普通人导向,并且活得也还可以。在他们出现之前,互联网世界的流量,通常都会被一些固…

快手电商的商家包容性最强,门槛最低,配套周全,在扶持主播方面最重视中腰部的主播。快手平台直播带货规模要显著好于抖音,得益于社交分发与公平算法,大量中长尾快手主播得以拥有私域流量。GMV通常和粉丝数呈正相关。

起初抖音的Dou+功能只针对视频内容,但近期,官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务,也就意味着,主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流,付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内,不过想要保证留存率,还需要配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

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