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现在看来,快手整个生态环境依然透露着浓厚的江湖气息,但是它已经不是几年前的那个快手了,随便拍个脸、秀个盘菜、搞个剧场就能粉丝破百万。短视频直播红利是整个互联网经济的趋势,但受到抖音等一众直播平台的稀释,流量日渐萎缩,用户G点越来越难撩动,快手平台的监管也越来越严格,对内容质量要求越来越高。

根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》显示,相比起传统电商,短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合,相比直播种草,短视频对于消费者而言更直观、更灵活、更有针对性;加之电商依托用户与主播之间的深厚情感联系,能够充分拓宽变现渠道,有力推动“内容带货”,短视频平台未来或许有能力与传统电商对抗。

商品变现平台:商品变现平台主要包括传统电商平台、流量平台自建电商和第三方服务平台。以淘宝/京东/拼多多为代表的传统电商具有完备的供应链和运营体系,为目前直播带货主要采用的变现渠道;流量平台自建小店包括快手小店、抖音商城等,依托平台内容获取用户流量,搭建体系内商业闭环。尽管平台对自建小店和第三方服务平台具有扶持政策,具有强消费属性的传统电商在变现环节仍占据主要优势。

其次,从竞争对手看。抖音、快手、拼多多等早已经开启了直播电商业务,带货能力有目共睹。与之相对应,小红书显得比较冷清,既没有自身的头部主播引流,也没有见诸如罗永浩、携程梁建章这种话题性很强的人物入驻,与那些“锣鼓喧天响”的电商类平台和短视频类平台相比,小红书的直播带货的热度欠佳。

首先,二个平台的侧重点是不一样的,快手更关注记录,视频的质感可能略逊于抖音,但是快手有直播,快手的主播和自己的粉丝关系很好,用户黏性很高。抖音更关注美好的生活,因为和用户的互动较少,用户黏性略逊于快手。其次,快手和抖音的变现模式也不一样,抖音主播的变现模式主要是:广告和电商,快手主播的变现模式是:直播(打赏)、直播(卖货)、广告。

国内短视频领域另一头部平台是抖音。截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿。[9]抖音和快手的用户都是青年居多,不过前者是城市青年后者是城镇青年,但二者的用户重合度越来越大。在直播方面,抖音的内容涵盖娱乐、校园、泛生活、亲子、旅游、文化教育等等。

抖音2020年3月签约罗永浩进行直播带货,并于2020年4月1日进行直播首秀,直播支付交易总额突破亿。同时抖音大幅度降低了可发布购物车视频的用户粉丝数量。另外抖音接下来的重点可能是内容运营的精细化,相对于快手和抖音火山版,抖音的垂直内容运营并不占优势。

 

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